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新品订货量同比增长26%!这家灯企干了啥?

发表日期:2021-09-25 06:35  作者:admin  浏览:

  关于松伟高端灯饰,这是一个关于梦想和未来的商业故事。故事的主题是成长,而“奋斗”则是它的底色。

  疫情常态化、原材料暴涨、内卷……对于进入门槛低、没有太多技术创新含量的灯饰行业来说,2021年,依然压力重重,不少企业陷入迷茫、勉力支撑的状态。即便是金九银十这一传统旺季,能在市场发出声音的灯饰企业,也并不多见。一片低迷之中,松伟高端灯饰凭实力为行业带来了三重惊喜。

  在丹麦知名设计工作室Hans Thyge&Co、广州美术学院两大外援设计顾问团队的深度参与下,松伟高端灯饰秋季新品惊艳上市。据了解,新品融入了更多时尚、前沿的设计元素,在创意、配色等方面更为新颖、大胆。

  以最受经销商欢迎的“水晶之恋”为例,为了让水晶更显晶莹剔透,厂家多以金色、白色、银色或透明玻璃等与之搭配。然而,松伟高端灯饰这次却大胆地使用了黑色。航空级铝材的冷硬与水晶的迷离璀璨相辉映,这种反常规的配色,打破了原本的设计窠臼,也是松伟高端灯饰原创能力迈上一个新台阶的最佳注脚。

  据了解,此次松伟高端灯饰共推出6大系列、37款新品。出色的设计,精湛的匠心工艺,将掀起灯饰行业新一轮的审美升级。

  为保证全国同步上新,此次松伟高端灯饰实行新品“限购”政策,每个经销商最高订货额度为6.7万元。

  相比其它厂家想方设法鼓励经销商多多进货,松伟高端灯饰此举有点“不走寻常路”。而“限购”背后,是松伟高端灯饰向行业传递着“长期主义”的价值观和信仰。

  据松伟高端灯饰董事长谢伟透露,此次新品订货会销量同比增长26%;2021年1-8月,销量同比增长32.6%。

  在“信心比黄金重要”的当下,松伟高端灯饰大幅增长的销售数据,既是对自我的肯定,也给业界注入一针强心剂:再艰难的市场,只要不断创新,建立差异化优势,也将迎来快速发展。

  2021年,松伟高端灯饰成立正好18年。而疫情爆发后市场环境的种种不确定性,松伟高端灯饰也承受着巨大的压力与挑战。

  危局与良机,常常如一枚硬币的正反两面。对于松伟高端灯饰来说,新冠疫情的考验,好比一场成年礼。在不断的历练后,它不再如初出江湖的少年,而是表现出更清晰和成熟的经营姿态。

  彼得·蒂尔将商业模式的建立过程概括为“从0到1”,而商业版图的拓展则是“从1到N”。商业模式具有可复制性,企业需要通过商业模式的复制快速占领市场。

  以此观之,松伟高端灯饰从产品研发、营销推广等各环节,正不断构建“从0到1,从1到N”,让创新可持续、可复制的流程和方法论。

  灯饰讲究款式、造型,每年都有大量的新品问世。然而,除了少数畅销品、经典款外,相当多的新品在终端难以起量,成为企业产品研发中巨大的沉没成本。因此,更精准的产品研发,意味着更少的偏差,更少的投资失误,以及更高效的盈利水平。

  传统灯饰企业的做法是生产导向和经验主义,而松伟高端灯饰在研发上更多的是用户思维导向。

  “6个团队,27人,69个城市,访谈人数超300人,5次产品迭代升级”,谢伟曾在走访日记中如此写道。

  大量的前期调研与优秀的外援设计顾问力量相结合,既接地气,又保持着高品位的优雅格调,不断迭代优化,最终完成产品的开发。而新品上市后,又辅以各种培训、销售手段,将精心打磨的产品推向广大消费者。

  2020年,“爱的捧花”系列半年销售10715套,“心心相印”系列10个月销售19200套。此次新品订货会,水晶之恋系列仅三天销量就达5600套。

  在松伟高端灯饰看来,只有把爆款的打造变成一件可控、可复制的流程,才能持续不断地创造出爆款,摆脱对运气和个体的依赖,让企业的经营变得更有确定性。

  疫情的常态化以及电商的冲击,让灯饰实体店经营日益困窘。但松伟高端灯饰并不相信实体店会简单利落地输掉未来;日益严峻的外部形势,只不过是倒逼着它不断升级、进化。

  首先,打造令顾客流连忘返的购物环境和服务。从空间的布局规划,到家具、沙发等软装的挑选搭配,再到吊牌、电线、绿植等看似无关紧要的物件的处理,松伟高端灯饰有着一套标准化、系统化的操作流程和考核指标。据悉,近期的S6终端盈利系统项目中,松伟高端灯饰开始在门店导入“五觉”系统,在为顾客提供什么饮料、饮料如何摆放、店里的鲜花绿植等方面,都做了极为细致的标准要求。

  其次,通过“松伟大课堂”、“S6终端盈利系统导入”等多种培训方式,提高导购的专业能力以及专卖店盈利能力,赋能经销商。据悉,目前松伟大课堂共培训学员达600多人次,S6终端盈利系统导入让云贵区域近40个专卖店业绩同比提升220%左右。

  目前,松伟高端灯饰全国专卖店数量已突破800家,并在持续增长中。而要保持全国终端形象与服务的统一一致性,便需要提升软实力的要求。

  在商业中,人是最重要的生产要素。每一名员工的工作状态、劳动效率和熟练程度,直接影响着整个体系的运转效率和竞争优势。

  在松伟高端灯饰,谢伟扮演着多种角色。既是公司的领军人,也是松伟上下核心的精神领袖。最近一两年,谢伟加大了终端拜访的频率和力度,一年中,有一半以上的时间在一线。在谢伟身先士卒、以身作则的带动下,松伟高端灯饰务实、高效、强执行力的企业文化得到了进一步的深化与提升。

  “12月的大雪天,谢总带着几个小伙子来到我们店里,真的特别感动。” “他们来到我们店里,通常半夜还在开会,讨论。” “松伟内部有一条不成文的规定,走市场时很少应酬。经常是来了半天,中饭、晚饭没吃又急匆匆赶往下一站了……”

  在经销商的评价里,松伟高端灯饰是一支充满战斗力、永远保持正能量状态的团队。而一切竞争,最终都会回归到人的因素中。

  彼得·圣吉在《第五项修炼中》曾提出打造“学习型组织”的理念。在灯饰行业中,松伟高端灯饰是极善于学习、主动拥抱变化的企业之一。

  从最初投入大量时间、精力让高管集中到广州学习定位理论,到近年来花费上百万元引入知名咨询团队,再到如今与丹麦、广州美院两大设计外援力量的深度合作,松伟高端灯饰总是不断引入“外脑”,在成长或经营遭遇瓶颈时,不断突破自身边界。

  而特别值得注意的是,在学习、培训的过程中,松伟高端灯饰并不迷信权威,而是结合自身情况进行升级、改造。例如,松伟大课堂的培训,每期都会根据学员情况及终端反馈进行适时调整;此次新品的研发,也是市场部与外部力量共同努力的结果。香港六合马经报www.48900.com

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